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营销——以借塘打鱼的思维做好营销,效果惊人!
发布日期:2018-06-12 09:08 浏览量:来源:直饮水自媒体 作者:admin
其实,营销和打渔十分类似。这很好理解,在营销过程中,我们确定目标群体,并找到目标群体集聚的环境,进去获取用户;而在打渔中,渔夫确定捕猎目标,找到池塘之后撒网打渔。

在旧媒体时代,营销人士习惯了撒大网,通过尽可能地捕到更多的鱼,来保证捕到目标鱼类的数量。而在移动营销时代,我们则可以借助精准营销,撒小网、捕大鱼。

然而,无论如何打渔,都有一个前提,那就是存在鱼类的池塘。


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关于池塘问题,很多人的思路,就是自建池塘——毕竟,自己的才能用得安心。然而,先不提自建池塘的高投入,即使你投入大量的成本去建造池塘,最终能否成功也尚不可知。此时,为何不直接借塘打渔,在别人的池塘里打自己的渔呢?

1. 寻找构建大池塘的闭环

很多大型互联网企业都热衷于构建闭环,致力于以一己之力解决流程涉及的所有问题。

❉阿里巴巴做电商业务,他们既提供电商平台——淘宝、天猫,又提供支付方案——支付宝,还做电商金融——阿里小贷,甚至将电商业务延伸到线下,做生活服务类平台——美团、美团外卖,并开始转型移动支付——支付宝钱包……阿里巴巴几乎构建出一个完整的电商闭环,这就相当于构建出一个大池塘,如图所示。



在这样一个巨大的池塘中,各种各样的鱼群也被纳入其中。这就为移动营销带来了机会,无论你的目标用户群如何,你几乎都可以从中找到——除非你的目标用户从不使用电商有关的各种业务,而在当今这个时代,这几乎不可能。

在移动互联网市场,存在各种各样的巨头企业,如传统的BAT,当他们致力于构建完整的闭环时,也就为你提供了借塘打渔的大池塘。

试问,如果仅仅依靠自己的力量,在互联网巨头的烧钱大战中,你能够开拓多大的鱼塘呢?那么,当滴滴快的“烧钱成功”,饿了么、美团外卖、百度外卖“三家分晋”时,你能否在他们的池塘里,找到自己的目标用户呢?

移动互联网市场中有许多大池塘的存在,而你要做的,则是与自己最为契合的池塘,继而在这个池塘里,挖掘到大量的目标用户。

2. 在大池塘中撒网打渔

当我们找到别人的大池塘时,又该如何进去打渔呢?

(1)投放广告

投放广告是最直接的借塘打渔策略。如今,几乎所有APP都有主屏广告,用户一打开APP,就能看到3秒的全屏广告。当你采取方案时,就等于你撒下了一片覆盖整个池塘的大网,如果你缺乏足够的资本,你也可以选择精准营销的方案。

借助大数据以及算法技术,很多APP已经能够实现更加精准的广告投放。你可以将你的广告与某些关键词相关联,甚至为不同的关键词设计不同的广告,当用户搜索相关词汇时,APP即可推送你的广告,从而实现借塘精准打渔。

(2)专注节点

在互联网巨头构建的闭环中,存在着多个节点,然而,人力有时而穷,即使是互联网巨头,也无法在闭环中做到面面俱到。此时,你不妨专注于某个节点,或是进驻巨头的平台,或是提供外包服务,或者是被巨头所收购。



(责任编辑:联众互动营销)

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